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摆地摊火了!地产人,才是最适合摆摊的
发布者:admin发布时间:2020-06-15 12:49:06

不到一周的时间,地摊经济已经成为了全民热点,各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策,一夜之间,再见“人间烟火味,最抚凡人心”。

看上去,和房地产没啥关系,但实际上,早在先期,房产经纪们就已经经历过摆摊的阶段:

有的在地铁口守着每一个进出站的,有的在小区门口支个摊位,有的开始在社区门口摆大海报,花样百出、更显神通。

除了房产经纪有过摆摊经历,房地产人,早就在卖房的过程中,磨炼出一身真功夫,对于他们来说,白天卖房,晚上摆地摊,也只是小事一截。

虽然地摊经济下,不可以随便乱摆摊,但相应的,也有各个区域可以选择,一旦选择错误,意味着人流量不多,成交额自然也小。

毕竟卖房的时候,早就对地段熟悉到不能再熟悉,周边有多少条地铁、什么时候开通、周边有多少个商场,学校,近到周边配套,远到交通规划,都一目了然。

为什么这么说,在地段一样的情况下,很多时候,你卖的东西是不是独一无二,是不是符合目标人群需求,决定摆摊的最终结果。

而房产人,早就在项目前期,就做好了市场调研,从周边竞品、客户群体分析,再到匹配产品、买房痛点、市场趋势。

地段选好,货品进货,如何吸引目标人群来?需要对摊位和货品做一个宣传,要知道,现在早就不是“酒香不怕巷子深”的时代了。

一线江景、二线江景、园景卖点、繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段……

所以,房产人的地摊,可能从出地铁口开始,你就会看到“商场旁,双地铁 ,城芯最火爆摊位,现已开摊”的广告语。

还记得此前爆红的《安家》吗?看房、买房的人越多,很多真正的购房者就会产生“紧张”的情绪,害怕自己买不到房。

接下来,就看怎么让他们掏腰包买单了,放在房地产,就是一个“到访、登记、成交”的过程。

关于这一点,房产人早就经过了无数次的销售话术培训,从品牌到地段,从产品到户型,你关心的是什么,就给你重点讲解什么。

虽然是摆摊,但优质的忠实客户,才是核心群体,除了可以重复消费之外,他们还有可能给你带来下一单、下下一单。

如果你问他们,他们会告诉你,获得了顾客的认可,就要和顾客保持联络,还要适当跟顾客传递转介绍有什么优惠,那么,老顾客有推荐介绍时,顺理成章便会想到你。

比起常规的打折,相信我,房产人的地摊,随时都可以打出“最后倒计时,仅10件爆款产品,再享5重豪礼”,或者是“惊爆特价货源,抄底来袭,限时限量钜惠秒杀”。

一个摊位,需要考虑的,也有很多,包括地段、选品、进货、价格、销售等等,可以说,一点都不轻松。