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互联网背景下,企业营销策略如何创新?
发布者:admin发布时间:2020-07-09 11:13:27

1.产品组合化策略 互联网时代消费者对产品的需求和购买方式正趋于细分化、多元化、灵活化、个性化、差异化的发展。要求企业密切关注并掌握这种市场需求,不断引领其变化,从而提供满足不同消费者需求的产品组合。

2.产品和文化策略 文化是产品的灵魂,文化是产品差异化的决定因素之一。要求企业在产品的外形与内涵上能够突出文化的别具一格,真正反映实体产品的差异,并最终引发消费者的青睞与购买。

3.产品标准化策略在产品国际标准基础上,进一步制定不同消费者群体需要的产品标准,以满足不同消费者群体对产品质量的不同要求。

1.个性化策略。根据不同市场层次特点施行市场促销策略。对成熟市场要根据消费者人数众多,覆盖面广的特点,着重开展面向广大消费者的促销活动;对可能成为消费者的潜在用户要根据面窄量少的特点,着重针对中间商进行促销活动。

2.差异化策略。促销活动的重点就是要根据消费者的不同需求的差异性而有所选择与侧重。

网上直销包括了产品浏览、需求下单、支付货款、产品配送和售后服务等环节。不仅减少了中间环节,减少了企业库存,降低了销售成本,而且企业与消费者可以直接面对面,消费者能够便捷的购买更低廉的商品,企业也能够对消费者的需求快速的响应,与消费者之间建立起一种持续稳定、和谐共生的关系。

网络带来的信息传播的广泛性,改变了过去的信息不对称,使得过去存在同一商品的不同价格问题得到解决。网络使价格越来越透明化,消费者比价购买,选择性更多,消费者可以接受的价格成为价格策略创新的底线。企业只有以尽可能低的价格向消费者提供产品,才能不断适应消费者对商品价格的敏感性与广选性。

互联网时代关系营销策略实现以下转变:将从产品为导向的市场营销转变为以客户为核心的市场营销,全方位满足客户的新要求;市场营销管理的核心将从销售量的增长转变为更加重视产品质量;营销目标将从降低成本转变为业务开拓和客户稳定提高并重。注重倾听消费者对产品或服务的意见,强调与顾客保持畅通友好、和谐共享的关系。企业通过提供特色优质产品和高效服务,为企业吸引到源源不断的客户群。

网络营销模式创建包括以下步骤:创建企业网站,通过企业和消费者的在线交流,以准确判断消费者喜好与需求;快速更新产品信息,不断刺激消费者的购买欲,缩短新产品从投入期到成熟期的时间;同时具备大规模生产与个性化生产的条件,既快速生产满足消费者需要的批量产品,又满足个性化消费者需要的定制化产品;不断提高品牌知名度;建立网络合作关系,以吸引更多消费者。

二是具有初步影响但尚未形成领导地位时,要增加品牌形象的宣传,达到提高品牌领导地位的效果。

三是获得品牌领导地位后,还要根据市场变化,不断延伸品牌产品,从而给品牌注入新的活力。

一是充分了解本企业的市场营销模式 分析本企业市场营销模式有什么优势劣势,以便扬长避短,提高企业核心竞争力。

二是完全清楚同行业龙头老大市场营销模式分析行业领导者采用的市场营销模式的科学性何在,核心特征是什么,实施的效果如何,采用了这种营销模式的原因所在。与本企业相比的优势劣势。

三是认真分析本企业与行业领导者的差距 找准领先者成功的原因、方法和要素,对本企业市场营销进行流程再造,逐步形成本企业独具特色的市场营销模式。