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悄然崛起的国产服装巨头:各品牌遭闭店潮,它成功逆袭年入157亿
发布者:admin发布时间:2020-03-17 12:54:21

人们常说“衣食住行”,“衣”能够排在第一位,足以见得服装在我们日常生活中的重要性。近年来,我国的运动品牌发展态势喜人,安踏甚至已经成为全球第三大运动品牌,正在向着两位老大哥耐克和阿迪达斯发起冲击。然而我国的服装产业由于受到Zara、优衣库等国际品牌的冲击,近年来的发展状况并不好,甚至连生存都成了问题。

真维斯惨遭收购,美特斯邦威闭店1600家,李宁闭店1800家,海澜之家积压近百亿库存。在全国服装产业都不景气的大环境下,却有一个民族品牌正在悄然崛起,它就是森马。

1951年,邱光和出生于温州的一个贫困农民家庭,邱光和小时候家里可以说是整个村子最穷的了。更加令这个家庭雪上加霜的是,在邱光和刚刚读完小学之后,父亲就因病丧失了劳动能力,整个家庭的担子更重了。由于家庭条件差,邱光和在读完初中后就辍学了,并在之后选择了参军。

在部队待了4年后,邱光和退伍回到了家乡,成为了一名普通的职员。然而当一名普通职员的工资并不足以改善家里的状况,因此在之后下海浪潮到来之时,邱光和依然抛弃了铁饭碗,下海创业。1988年,邱光和创立了瓯海家用电器公司,并一度成为爱国者在华东地区的总经销商。

事实上,邱光和的家电生意做得十分红火,如果不是因为一场意外,邱光和或许能成为比肩黄光裕的家电零售巨头。然而在1994年,意外突生,一场台风吹走了邱光和的大半库存,损失超过200万。由于这场意外,邱光和开始寻求转型,很快就确定了目标——服装。1996年,邱光和放弃了之前的家电业务,带着刚刚退伍的儿子创立了森马。

凭借新潮的设计以及超高的性价比,森马很快就从一众国产品牌中脱颖而出,成为国内服装巨头之一。当然了,在面临国际品牌的冲击时,森马同样受到了巨大的影响。由于优衣库、Zara等国外快时尚品牌的出现,快时尚逐渐成为了国人购买衣服的潮流,人们都开始嫌弃国产服装“土气”,所有的国产服装品牌都迎来了闭店潮,森马也不例外。据统计,森马闭店超过600家,损失巨大。

面对国外品牌的冲击,各大国产服装品牌纷纷走上了自救之路,森马也不例外。首先,森马拓展了业务,不仅销售成人服装,同时还卖起了童装,我们所熟知的巴拉巴拉就是森马旗下的童装品牌。

除了拓展经营业务之外,森马还加大了营销力度。自2011年起,森马先后斥巨资聘请李敏镐、金秀贤、李钟硕等韩国明星做代言,之后在2016年再次聘请当红小生杨洋作为其形象代言人。同时,森马还举办了多场营销活动,通过营销和当红小生们的流量吸引了国人的注意力。

当然了,所谓科学技术才是第一生产力,森马从不吝啬在研发上的投入。2017年,森马研发投入达3.53亿,两大主打品牌森马和巴拉巴拉的研发投入均超1亿。凭借高昂的研发投入,森马成功摆脱了国产服装在国人心目中“土气”的印象,逐渐成为当下年轻人青睐的对象。此外,森马还拓展了海外市场,将店铺开到了国外,从外国人身上赚钱

那么森马的自救到底有没有成效?答案是肯定的。2018年,森马全年营收157亿,同比增长31%;净利润17亿,同比增长49%。可以说森马在2018年交出了一份十分漂亮的成绩单。与其他国产服装品牌相比,森马可以说引导着国内的潮流。

森马的发展战略值得国内所有的服装品牌去学习,只有如此才能在竞争日益激烈的市场之中存活下来。目前,森马的市值已经达到了288亿,而创始人邱光和的身价则高达260亿,在胡润百富榜中排名第115位。