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中国家电企业开拓非洲市场大盘点!(下)
发布者:admin发布时间:2020-03-19 14:09:30

1998年海尔正式进入非洲市场。海尔在非洲地区,尤其是尼日利亚的家电市场,是知名度最高的品牌之一。早在2000年,以自主创牌为目标的海尔就在尼日利亚建设了工厂,生产冰箱、冷柜、空调等产品,通过本土化研发、本土化制造、本土化营销的“三位一体”本土化战略,海尔不仅以原创产品满足当地用户需求,还将影响力向周边辐射。以尼日利亚工厂以中心,海尔冰箱针对尼日利亚、埃及等地生产的差异化冰箱产品获得了市场的认可。2017年海尔冰箱节能30%极大提升了用户的使用价值,市场份额为36%,位列第一;在埃及,海尔冰箱实现CKD当地化,降低50%关税。

海信1994年就进入南非市场并坚持自主品牌。2013年,海信和中非基金共同投资3000万美元兴建了海信南非工业园,工业园占地面积超过10万平米,海信南非开普敦制造基地亚特兰蒂斯工业园2013年6月正式投产,是南非40年来中资企业投资额最大的家用电器制造工厂,更是“一带一路”建设的代表项目。

海信已在南非开普敦设总部,并在约翰内斯堡、德班设有分部,销售产品线包括电视、冰箱、冷柜、手机等品类,覆盖南非18家全国大型连锁店旗下的5112家分店。而海信在南非的工业园区,年产能达到100万台彩电和50万台冰箱的生产水平。

从2016年起连续三年,海信南非电视销售量的市场占有率位居第一,2017年海信南非冰箱销售额的市场占有率也成功登顶,成为南非市场名副其实的家电第一品牌。在南非人眼里,海信物超所值,是普通民众也能买得起的高品质家电品牌。目前,海信的产品已出口到安哥拉、纳米比亚、莫桑比克等三十几个国家和地区,获得当地消费者的高度认可。

2010年5月4日,美的电器收购埃及空调企业Miraco公司32.5%的股权借此开拓非洲市场。埃及地理位置优越,埃及制造可辐射非洲、中东和南欧,具有可利用的天然物流辐射优势。Miraco公司在当地享有很高知名度和美誉度,占据埃及空调市场的主导地位,拥有优质的渠道资源。通过收购,美的获得投资Miraco公司产品、品牌及市场的机会,继而成为美的开拓非洲市场的优质平台,美的也将以此为基础继续深化与国际知名家电企业的战略合作。

由于经济发展和天气炎热,非洲市场对空调的需求旺盛,近些年增速很快,未来市场潜力巨大,因为非洲正成为各企业关注的重点市场。Miraco公司是一家在埃及开罗证券交易所上市的公司,总市值约1.9亿美元,公司主要生产销售家用空调、中央空调及冷链产品,占据埃及家用空调、轻型商用空调与中央空调市场份额的主导地位。埃及地理位置优越,埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧,具有可利用的天然物流辐射优势。Miraco公司占据埃及市场的主导地位,掌握了埃及的优质渠道,是美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。

埃及家电市场潜力巨大,目前20%的埃及家庭没有电视,56%的家庭亟待汰换显像管电视,这都构成市场刚需。2019年8月1日,康佳宣布与埃及本土电器公司HOHO合资成立公司,强强联合,共同拓展非洲市场。HOHO成立于2009年,是一家埃及本土产销型电器企业,拥有总面积三万平米的生产工厂,旗下运营的产品包括液晶电视、LED灯、电热水壶、吸尘器等品类。

通过合作,康佳产品将享受到埃及与周边国家的关税互免协议,通过合作,康佳产品将享受到埃及与周边国家的关税互免协议,其中包括阿盟、非盟共同体关税优惠协议,欧盟关税互免协议等,利用埃及与周边地区的互免关税安排及地缘优势,将其打造成出口欧洲、阿拉伯国家、中南非洲等地的基地,打造“埃及制造”。

合资公司首期目标到2020年,实现埃及及周边市场50万台年销量目标,三年之内在埃及以及非洲、中东地区实现彩电年销量60万台以上。目前合资公司已具备主销产品50%以上的本地化生产能力。KONKA品牌产品聚焦中高端市场,以科技创新塑造品牌形象;HOHO品牌产品聚焦中低端市场,以优质低价抢占市场,全力满足市场细分化、差异化需求。

同时,康佳与非洲电商平台密切合作,随同JUMIA迅速开辟埃及以外的非洲市场,并取得了“上线三个月,产品位居该平台埃及站点电视品类销量第一”的好成绩。

志高空调在埃及、尼日尔、加纳、尼日利亚、阿尔及利亚市场都有出口,并在博茨瓦纳、尼日利亚设有合作工厂。在毛利率较高的海外自主品牌销售方面,最大的销售收入来自与尼日利亚客户合作的工厂。志高与尼日利亚客户的合作方式是对方购买生产线、开拓本地销售渠道,志高负责品牌运营和生产技术。志高在尼日利亚的空调卖得比三星都贵。发达地区的进口商普遍都有自己的品牌和渠道优势,因此与他们竞争不太现实,所以志高会选择在非洲的重点市场做自主品牌,像尼日利亚、阿尔及利亚等地区卖的都是志高品牌。

除了上述大品牌外,在非洲市场也出现了新兴的跨界选手。传音推出了家用电器品牌Syinix,包括电视、洗衣机、空调、冰箱、微波炉、榨汁机和电风扇等在内的大小家电,在产品线丰富程度上颇有小米生态链的味道。2017年3月1日,历经6个月时间的规划,传音首台SKD Syinix电视在埃塞Alemgena工厂正式下线。这是Syinix家电事业部在非洲市场的第一条电视产线,象征着Syinix家电事业部在家电业务的进一步深入拓展。据悉,传音控股旗下有家电品牌Syinix,致力于促进非洲地区的家电产业发展,抢占新兴国家市场。

非洲人口超过10亿,预计在2050年左右翻一番,市场增长前景十分可观。近些年来,非洲经济进入加速发展阶段,在基本解决温饱后,对物质追求正日益膨胀,有数据显示,目前非洲家电市场基本每年都以两位数的幅度增长。中国已经是全球最大的家电制造基地,仅将市场紧紧锁定在国内显然已经不能满足产能的继续释放,而影响到产业的良性发展,寻找新的市场成为必然的选择,近几年主流家电品牌加速布局非洲步伐就是将市场和产业进行新的组合布局。

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